Event details
タイトル: Microsoft Marketplace のマルチパーティ プライベート オファーで実現する、日本のチャネルビジネス成長
マルチパーティ プライベート オファー は、2026年7月15日より日本でも利用可能になりました。これにより、Microsoft Marketplace 上で、チャネル主導の新たな収益の道が開かれます。日本に特化したSaaS市場参入・マーケティングアドバイザリー会社であるNihoniumによると、日本の企業向けソフトウェア販売の約70％は、ディストリビューター、システムインテグレーター、その他のチャネルパートナーを通じて行われるか、彼らの影響を大きく受けているそうです*。今は、日本のソフトウェア開発会社やチャネルパートナー（ディストリビューター、SI、リセラー）が準備を始める絶好のタイミングです。本セッション（日本語で実施）では、エンタープライズパートナー統括本部（Enterprise Partner Solutions）のメンバーが、マルチパーティ プライベート オファーが日本のエコシステムにとって何を意味するのか、そして実務としてどう動くべきかを解説します。
取り上げる内容：
- マルチパーティ プライベート オファーとは何か、ISV・チャネルパートナー・顧客の取引の流れ
- 7月15日以降、日本で新たに可能になること、および対応するオファー種別
- ソフトウェア開発会社/チャネルパートナーが取引を開始するための前提条件と最初のステップ
- 取引が顧客の Azure 消費コミットメント（MACC）に充当される仕組みと、それが大型商談の早期クローズにどう寄与するか
- 皆さまの疑問にお答えするライブ Q&A
パートナー経由でスケールを目指す ソフトウェア開発会社 の方も、取り扱いを広げたいチャネルパートナーの方も、日本でマルチパーティ プライベート オファー を活用して成長する道筋を明確に持ち帰っていただけます。
誰が参加すべきですか？
- ソフトウェア会社、システムインテグレーター、リセラー、ディストリビューター、マネージドサービスプロバイダー、そしてチャネル主導の販売を通じてクラウドマーケットプレイスの成長を促進することに注力しているパートナーの営業・運営チーム。
- Microsoft Marketplaceビジネスに関心のあるパートナー全員—新しい流通・再販モデルを検討している方、パートナーエコシステムを拡大したい方、または自社ソリューションの販売をスケールしたい方も含まれます。
どうやって参加するの？
登録は必要ありません。このイベントをカレンダーに追加してから、テックコミュニティにサインインして『参加』を選ぶとリマインダーを受け取れます。質問は事前に投稿しても、ライブ配信中にいつでも投稿してもOKです。
参考リソース: マルチパーティ プライベート オファー
TRANSLATION
As of July 15, multiparty private offers expanded to Japan. This expansion opens up new revenue opportunities driven by channels on Microsoft Marketplace. According to Nihonium, a Japan-focused SaaS market entry and go-to-market advisory firm, an estimated 70% of enterprise software sales in Japan flow through, or are significantly influenced by, distributors, system integrators and other channel partners.* Now is a great time for Japanese software development companies and channel partners (distributors, SIs, and resellers) to start preparing.
In this session (conducted in Japanese), members of the Enterprise Partner Solutions team will explain what multiparty private offers mean for the Japanese ecosystem and how to act on them in practice.
Topics we'll cover:
- What multiparty private offers are, and how deals flow between software companies, channel partners, and customers
- What's newly possible in Japan after July 15, and the types of offers this applies to
- Prerequisites and first steps for software companies/channel partners to start deals
- How multiparty private offer deals count toward a customer's Azure consumption commitment (MACC), and how that can help close big deals faster
This session will also feature a live Q&A.
Whether you're a software company aiming to scale through channel partners, or a channel partner looking to expand your offerings, you'll be able to clearly take away a path to grow using multiparty private offers in Japan.
Who should attend?
- Software companies, systems integrators, resellers, distributors, managed service providers, and partner sales or operations teams focused on driving cloud marketplace growth through channel-led selling.
- Any partner interested in the Microsoft Marketplace business, including those exploring new distribution and resale models, expanding the partner ecosystem, or scaling sales of their own solutions.
How do I participate?
Registration is not required. Add this event to your calendar, then sign in to the Tech Community and select ‘Attend’ to receive reminders. Post your questions in advance, or any time during the live broadcast.
Resources:
*Source: Nihonium, Systems Integrators (SIers) in Japan: SaaS Channel Guide, February 2026. Approximately 70% of enterprise software sales in Japan flow through SIer and partner channels.