A partir de 3 de outubro 2022 a Microsoft Partner Newtork evolui para Microsoft Cloud Partner Program . Entre as várias mudanças estruturais, destaca-se a substituição das Competências Silver e Gold pelas Solutions Partner Designations * . Esta mudança surge com o propósito de ajustar o nosso atual programa à evolução das necessidades dos nossos clientes, assim como fazer face às constantes mudanças no mercado.
Com três objetivos principais, esta evolução pretende capacitar os nossos parceiros para o reforço das suas competências digitais, aprofundar as suas Partner Technical Capabilities, e agilizar o compromisso entre a Microsoft e os nossos parceiros.
Solutions Partner Designations
As novas Solutions Partner Designations ajudá-lo-ão na identificação das suas capacidades e experiência nas várias áreas de solução Microsoft. Além disso, refletem também a sua capacidade em 3 áreas: Performance ; Skilling e Customer Success .
As antigas Competências ficam agora concentradas em seis áreas de solução:
- Infrastructure
- Data & AI
- Digital & App Innovation
- Modern Work
- Security
- Business Applications
Conheça o mapeamento das novas Solutions Partner Designations em relação às antigas Competências aqui .
Última Data para obter uma Competência: 30 de setembro
Processo de qualificação para obtenção das Solution Partner Designations
A obtenção de uma Solution Partner Designation passa pelo sucesso ao nível de três métricas:
- Performance: Medido por Net Customer Adds
- Skilling : Reflete o seu desempenho ao nível de skilling e training. Os pontos são atribuídos por cada pessoa na sua equipa com determinada certificação .
- Customer Success : Medido pelo crescimento em utilização e número de deployments de sucesso.
A sua qualificação como "Solution Partner" dependerá do seu desempenho nestas três métricas. Para ser qualificável deve obter um mínimo de 70 pontos em 100. É importante destacar que não é possível obter uma Designation sem ter performance nas restantes.
A obtenção de Solution Partner Designations demonstra o leque de capacidades da sua empresa nas várias áreas de solução Microsoft e a sua capacidade de resposta às necessidades do consumidor.
Podem ver a vossa performance para o novo Partner Capability Score num novo dashboard do Partner Center , assim como guidance sobre como melhorarem o mesmo.
Benefícios das Solution Partner Designations
Em linha com a evolução da Microsoft Partner Network também os benefícios associados à sua membership foram atualizados de acordo com as novas seis Solutions Partner Designations.
Mudanças a considerar:
- Caso atinja o número de pontos necessários para uma Designation, terá de escolher entre manter os seus benefícios legacy ou usufruir dos novos benefícios de Solutions Partner.
- Caso não atinja os critérios para uma Designation poderá manter os benefícios associados às suas Competências legacy até expirarem.
É importante salientar que, caso não atinja uma Designation, e escolha manter os seus benefícios legacy, deixará de ser reconhecido pelas suas Competências, uma vez que o badging antigo será reformado.
Datas Importantes
30 de setembro: Última data para obter uma Competência
3 de Outubro: Início da Microsoft Cloud Partner Program
Recursos
Em anexo:
- MPN - Solutions Partner FAQ
Para uma visão geral sobre as mudanças:
- Solutions Partner (microsoft.com)
- Evolving the Microsoft Partner Network programs - Microsoft Partner Network
Para uma visão detalhada sobre o novo partner capability score e temas relacionados:
- Solutions partner program partner capability score - Partner Center | Microsoft Docs
- Evolving Microsoft Partner Network programs for partner growth and customer success - The Official Microsoft Blog
*Importante realçar que não haverá mudanças no nível Action Pack.
