Erhöhen Sie mit neuen Investitionen in den Markt die Kundenreichweite
Microsoft präsentiert die neuesten strategischen Investitionen zum Marketplace für Unternehmen und den Azure IP Co-Sell-Leistungen. Im Vergleich zum Vorjahr verzeichneten wir einen Umsatzanstieg von 138 % im Marketplace und 214 % beim Azure IP Co-Sell-Umsatz über den Marketplace. Heute geben wir bekannt, dass die Veröffentlichung eines transaktionsfähigen Angebots über den Marketplace für Unternehmen eine neue Voraussetzung für den Zugriff auf Co-Sell-Leistungen ist. Wir arbeiten in unserem gesamten Partnernetzwerk zusammen, um Unternehmen bei der Umstellung auf den Marketplace zu unterstützen und ihnen den größtmöglichen Nutzen zu bieten, damit sie ihre Rentabilität steigern können. Unsere Kunden suchen zunehmend online nach Anwendungen, probieren diese online aus und möchten sie online kaufen. Dies führt zu einem rasanten Wachstum und einer Ausweitung der Cloud-Marktplätze. Deshalb positionieren wir den Microsoft Marketplace für Unternehmen als unverzichtbare Plattform für den gemeinsamen Vertrieb mit Microsoft-Verkäufern und das Umsatzwachstum durch die optimale Nutzung der Cloud-Investitionen der Kunden. Als Microsoft-Partner können Sie diese enorme Marktchance nutzen, indem Sie Ihre Co-Sell-berechtigten cloudbasierten Anwendungen über den Microsoft Marketplace für Unternehmen verkaufen. Heute kündigen wir außerdem neue Funktionen, Azure IP Co-Sell-Leistungen und Aktualisierungen unserer Kriterien für berechtigte Azure-Lösungen an. Diese Änderungen unterstützen Sie in den folgenden Bereichen: Erschließen neuer Vertriebskanäle und Märkte, indem Sie die Möglichkeiten unserer globalen Reichweite nutzen: Agieren Sie global, und beschleunigen Sie Ihr Wachstum, indem Sie im Marketplace für Unternehmen verkaufen. Sorgen Sie mit Microsoft-Verkäufern und anderen Partnern zusammen für mehr Vertriebschancen. Steigern von Abschlüssen durch einen vereinfachten Vertriebsprozess: Verkaufen Sie Ihre Azure-Lösungen über den Marketplace für Unternehmen, um Kunden direkt anzusprechen und dabei Zeit, Kosten und Aufwand zu sparen. Über die vereinfachte Einrichtung und Verwaltung von Kunden an einem einzigen Ort erleichtert Microsoft den Kauf für die Kunden. Vertriebswachstum über die Unterstützung der Kunden bei der Maximierung ihrer Investitionen in die Cloud: Durch den Verkauf über den Marketplace für Unternehmen und eine zum Co-Selling berechtigte Lösung erreichen Sie Millionen von Microsoft-Kunden, die Ihre Lösung kaufen möchten, um ihre Investitionen in die Cloud optimal zu nutzen – was den Umsatz weiter ankurbelt. Neue Möglichkeiten im Marketplace für Unternehmen Um Ihnen den Vertrieb mit Microsoft zu erleichtern, stellen wir neue Möglichkeiten im Marketplace für Unternehmen zur Verfügung. Dazu gehören private Angebote für mehrere Parteien (derzeit in der privaten Vorschau), die es Partnern ermöglichen, gemeinsam maßgeschneiderte Angebote zu erstellen. Bei berechtigten Lösungen wird der Absatz auf die Cloud-Aktivität des Kunden angerechnet. Zunächst werden private Mehrparteien-Angebote für Partner verfügbar sein, die an Kunden in den Vereinigten Staaten verkaufen. Es kann zwar jeder Partner teilnehmen, aber der Partner, der den Verkauf durchführt, muss im Partner Center ein U.S.-Steuerprofil für den Marketplace haben. Die Verfügbarkeit für Kunden in Großbritannien und Kanada wird nach der Freigabe in den USA erfolgen, andere Märkte werden folgen. Vertriebspartner benötigen Steuer- oder Mehrwertsteuerprofile, um an Kunden in den jeweiligen Ländern zu verkaufen. Für Unternehmen und Verkäufer bieten wir außerdem die Möglichkeit, ihre Absicht zu bekunden, über den Marketplace für Unternehmen Geschäfte zu tätigen, um so eine Abstimmung im Vorfeld des Geschäftsabschlusses zu erreichen. Im Rahmen unseres Engagements für Partner auf der ganzen Welt arbeiten wir ständig daran, zusätzliche Verbesserungen und Funktionen für den Marketplace für Unternehmen zu finden, die Sie besser unterstützen, egal wie Sie Ihre Geschäfte betreiben. Neue Kriterien für den Zugriff auf Azure IP Co-Sell-Leistungen Das Co-Selling – bzw. der gemeinsame Vertrieb – ist eine Leistung Ihrer Mitgliedschaft im Microsoft Cloud-Partner-Programm und kann digitale Vertriebsaktionen, die strategische Planung von Accounts oder Gebieten oder die Zusammenarbeit mit Microsoft-Verkäufern umfassen. Während Sie in Ihre Partnerschaft mit uns investieren und Ihr Geschäft ausbauen, investieren wir über zusätzliche Co-Sell-Leistungen in Ihr Unternehmen. Ab dem 1. Juli 2023 werden wir uns auf die neuen Kriterien konzentrieren, die Ihr Unternehmen erfüllen muss, um Azure IP Co-Sell-Leistungen zu erhalten. Diese Leistungen umfassen den Zugriff auf die Cloud-Budgets der Kunden und Anreize für Verkäufer von berechtigten Azure-Lösungen. Nach dem 1. Juli ist die Veröffentlichung eines transaktionsfähigen Angebots im Marketplace für Unternehmen und die Berechtigung für das Azure IP Co-Selling eine Voraussetzung für die Freischaltung der Azure IP Co-Sell-Leistungen, die Ihnen Zugriff auf die vorab gebundenen Cloud-Ausgaben bieten. Sobald Ihr Unternehmen diese grundlegenden Voraussetzungen erfüllt, gibt es zwei Möglichkeiten für den Zugriff auf zusätzlicheTop-Tier-Leistungen, abhängig von Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen: Marketplace-Performance oder Verbrauchszusagen. Mehr über die Kriterien für die beiden Weg finden Sie in den Ressourcen hier. Wenn Sie die Berechtigungsanforderungen für die Top-Tier-Leistungen erfüllen, erhalten Microsoft-Verkäufer Anreize für den Vertrieb von berechtigten Microsoft Azure-Lösungen im Marketplace für Unternehmen. Darüber hinaus werden Ihre Lösungen unseren Verkäufern vorgestellt, damit diese Sie leichter für die Zusammenarbeit bei gemeinsamen Vertriebschancen mit Kunden identifizieren können. Informationen zu diesen neuen Co-Sell-Leistungen für berechtigte Azure-Lösungen finden Sie hier. Partner-Ressourcen Besuchen Sie die ISV-Ressourcengalerie auf der Partner-Website, um mehr über die neuen Leistungen, Voraussetzungen und Berechtigungsanforderungen für Co-Selling zu erfahren. Melden Sie sich für ISV Success an, um Unterstützung bei der Erstellung, Veröffentlichung und Erweiterung transaktionsfähiger Angebote im Marketplace für Unternehmen zu erhalten. Nutzen Sie mit Marketplace Rewards Unterstützung für Ihr Marketing – jetzt Teil von ISV Success. Lesen Sie die technischen Self-Service-Ressourcen, um zu erfahren, wie Sie transaktionsfähige Angebote im Marketplace für Unternehmen veröffentlichen können. Besuchen Sie die Marketplace-Webinare, und nutzen Sie die wöchentlichen Marketplace-Sprechstunden, um Ihre Fragen zu klären. Wenden Sie sich an Ihren Microsoft-Partner-Kundenbetreuer, um mehr über die neuen Änderungen beim Co-Selling und die nächsten Schritte für Ihr Unternehmen zu erfahren. Besuchen Sie die Partner-Website, um mehr über die neuen Möglichkeiten und die Ressourcen zu erfahren, mit denen wir Sie auf Ihrem Weg zu einer Microsoft-Partnerschaft unterstützen – in jedem Stadium. Sehen Sie sich die Ressourcen zur Kompetenzentwicklung für private Mehrparteienangebote an. Ganz gleich, wo Sie sich auf Ihrem Weg zum Marketplace befinden, wir können Ihnen helfen, Ihren Zielen näher zu kommen. Wenn Sie noch nicht über unseren Marketplace verkaufen, helfen Ihnen unsere Einführungs- und Kompetenzentwicklungsressourcen bei der Veröffentlichung im Marketplace und bei der Ansprache von Kunden in aller Welt. Sobald Sie transaktionsbereit sind, können Sie unseren Go-to-Market-Support in Anspruch nehmen, um die Nachfrage nach Ihren Angeboten zu steigern, den Bekanntheitsgrad Ihrer Lösungen bei den Kunden zu erhöhen, Ihre Deal-Pipeline im Marketplace zu stärken und eine Strategie für den Erfolg zu entwickeln. Bei der Planung Ihres Wachstums, der Steigerung der Kundennachfrage, der Vorbereitung auf das Co-Selling und der Erschließung neuer Wachstumschancen stehen wir Ihnen als Partner zur Seite.
