Marque la opción correcta. La interdependencia se refiere a que por alguna situación las partes deban cooperar entre sí para alcanzar sus objetivos. La interdependencia hace referencia a un factor externo a la negociación. La fase de la discusión en el marco de una negociación es donde se generan conflictos insalvables. Una negociación surge siempre de manera espontánea y no mediante una estrategia. Ninguna es correcta. Marque la opción correcta. Cuando negociamos por medios digitales debemos asegurarnos de que todos los involucrados conozcan las herramientas y los canales de comunicación. La negociación mediante la tecnología digital no tiene desventajas o inconvenientes. Una negociación efectiva solo puede ser presencial. Una negociación por medios digitales siempre es informal. Ninguna es correcta. Marque la opción correcta. Una negociación puedes ser formal o informal. En una negociación la propuesta corresponde al momento en el que compartimos con los demás interesados nuestra postura, oferta o petición. En una negociación durante la etapa del intercambio las partes involucradas ceden y demandan los puntos que consideren relevantes. El acuerdo y cierre es el momento en el que la negociación es aceptada por todas las partes involucradas y se genera un compromiso. Todas son correctas. Marque la opción correcta con respecto a la negociación colaborativa. Se caracteriza por darse entre partes con intereses interrelacionados. Primero se deben establecer los intereses individuales de cada una de las partes y establecer con ello los intereses en común. Implica establecer los límites no sujetos a cambio, a fin de identificar los compromisos a los que se estaría llegando en caso de cerrar la negociación. Se exponen todas las alternativas viables, considerando que el resultado de la negociación debe beneficiar a todos las partes. Todas son correctas. Marque la opción correcta. Una negociación fluye sin objetivos, las alternativas se van presentando durante el su desarrollo. La negociación es una receta estructurada y ordenada cuyo cumplimiento garantiza el éxito. La colaboración no debe formar parte de una negociación efectiva. La colaboración implica la habilidad de trabajar en equipo, de escuchar y comprender las necesidades de todas las partes involucradas para conseguir el bien común. Ninguna es correcta.
